卖场扩张 致家居行业被迫迈入高成本渠道时代

　　前有原材料、人工和物流成本的上涨，后有卖场租金、运营成本推高的渠道成本高涨，两头夹击下的家居业苦不堪言。就连TATA木门董事长吴晨曦也感叹，“最开始TATA的第一个店开在天津，当时投资才7万块钱，但现在要在一线、二线城市开一个标准店的投资至少也需要70万。”

　　如果说前端原材料涨价，厂家还可以通过技术革新、科学管理等或多或少地应对和化解的话，那么，对渠道成本的飙升，企业则大都只能无奈。

　　卖场以规模、洗牌立足的扩张导致家居业被迫迈入高成本渠道时代。

　　百强家具总经理陈晓太表示，一方面卖场租金在涨;另一方面，受通货膨胀影响，专卖店员工的工资、提成也在不断大幅提高;再加上物流运输成本的上涨，渠道成本在以年平均15%-30%的幅度递增。业内人士认为，提升渠道竞争优势不能以高成本为代价，否则就会“成也渠道，败也渠道”。

　　随着开拓传统渠道的卖场租金、新店运营成本的不断大幅上涨，家居企业的实体经销渠道正在面临着高成本的挑战。在高成本渠道时代，主动或被动的传统销售渠道扩张，都可能会带来新的风险和考验。

　　据爱格地板董事长钟红文介绍，目前在家居卖场里开一个150平米左右的地板专卖店投入至少也要50-60万，如果再加上开店时的广告宣传与活动促销成本，则需要100万。“在家具城开出一个300平米左右的新店，先期的硬成本投入(包括进场费、店面装修、样品进货)就需要70万!”飞美家具总经理周凯军表示，开店成本逐年上涨已是不争的事实。

　　专业儿童家具酷漫居董事长杨涛认为，“大卖场的无序扩张也是一个不能忽视的因素。”目前很多城市家居卖场的体量已经接近饱和，甚至出现过剩现象，对于企业而言不但是开店成本增加，如果卖场经营不好，关门的话，企业还要承担高额的损失。在国富纵横董事长赵龙看来，家居卖场过渡扩张，在一些城市的布局也不合理，商业地产性质的家居卖场出现了虚假繁荣，而被扩张的家居企业则要来买单，企业的渠道自然水涨船高。

　　由此而来的风险，除了企业，卖场也将会为自己违背市场的扩张行为买单。两头受到夹涨的家居业自会随压力的导向转而寻求自己的新出路。卖场的疯狂扩张和年复一年的涨租反而会促使家居业加速转向尝试新的渠道模式。

　　目前家居企业已经开始认识到原有的传统渠道模式存在着硬伤，很多企业都开始进行渠道的多元化建设，这其中除了家居卖场之外的独立店外，网络渠道也是目前最受关注的一个新兴渠道。据调查了解，目前包括曲美、圣象、大自然、酷漫居、瑞宝壁纸、华耐立家、喜梦宝、TATA木门等中国具有相当规模和品牌知名度的家居企业已经开始试水电子商务，新兴的网络销售对于传统行业的家居行业开启了一个巨大的想象空间。

　　TATA、曲美、圣象、大自然等这些知名品牌正在编织最后一根稻草，当他们尝试的新兴渠道模式日益完善，一个新意义上的“渠道为王”开始崛起，我们终会知道这根稻草压垮了谁，也许还会听到一声叹息：到头来都是为他人作嫁衣裳……

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